久游吴军谈网游营销蓝海：做别人不敢做的
腾讯游戏：久游今年下半年有哪些新产品会上市？
吴军：我主要介绍两款。作为久游来说，我们三年前启动了“次世代网游工程”，也叫“中华武侠的传世工程”。我们把一些中华武侠和经典动漫作为一个原创工程，这里面的第一号作品和第二号今年都会推出。
第一号作品就是《神兵传奇》，《神兵传奇》改编自皇玉郎的一个漫画叫《神兵玄奇》。这部作品是我们今年“次世代”的第一号作品，可能会在ChinaJoy以后对外进行开放测试。这个产品前期做了首次测试以后，引起玩家的追捧和热烈的轰动。因为无论是从工会、玩家，还是一些媒体编辑也好，对这款产品所展示的视觉效果，包括我们“次世代”所带出来的理念和玩法还是非常非常看重的，而且这款游戏可以成为我们下半年一个比较重要的作品。
第二个作品是《流星蝴蝶剑Online》。这款作品改编自古龙的《流星蝴蝶剑》。这个游戏在前几天做了首次游戏测试的曝光，也引起了轰动。这款游戏作为我们“次世代”的第二款游戏，从表现力方面，整个画面的技巧来说甚至于超过了《神兵传奇》。
我们希望下半年这两款主打的游戏能够真正成为中国游戏市场甚至能够在世界游戏市场占得一席之地。
腾讯游戏：您刚才提到《神兵传奇》在ChinaJoy之后会开放测试，是8月份吗？
吴军：8到9月吧。
腾讯游戏：《流星蝴蝶剑Online》呢？
吴军：年底吧。
腾讯游戏：年底开放测试是吗？
吴军：可能是年底。
腾讯游戏：这两款游戏会不会考虑联合运营？
吴军：目前还没考虑。我们希望一款产品进行一年的自主运营以后，再拿出来做一些联运或者是其他方面的合作。
腾讯游戏：久游在选择自主运营和联合运营时候的标准是怎样的？
吴军：目前来说久游都是自主研发的作品为主体的，这一部分是可以作为联运的基础的。
腾讯游戏：您不排斥联合运营？
吴军：不排斥。但是我们首先要考量这个产品得自己能够运营起来，能够做到自主运营没有问题。在这个基础上才能考虑联运。因为联运毕竟还得把其他的服务器服务好。如果你连自己都没有完全运作顺畅，你没法做到同时联运的。
腾讯游戏：像《神兵传奇》和《流星蝴蝶剑Online》公司预期的是多少人同时在线？
吴军：人数方面目前还没进行预测，但是希望《神兵传奇》能够拿到所有国内同类产品的不是第一就是第二，能够成为武侠游戏前三名。《流星蝴蝶剑Online》目前来看，因为开发进度稍微晚一点，我们商业和市场的目标还没出来。但是相信他们的目标至少和《神兵传奇》差不多，甚至超过它的目标。
腾讯游戏：武侠题材是在自主研发网游里面运用得最多的题材，这个题材怎么做创新呢？
吴军：我们推出了一个“次世代”的概念。所谓“次世代”还是在技术理念上来说的。当然您刚才说到武侠，武侠应该说是中华民族传统文化的积累。武侠世界基本上和游戏密不可分，有武侠才有江湖，才有战斗，才有不同的等级和不同的人物特点。所以在选择一个新产品或者是一个新的研发项目的时候，首先考虑文化的根基，所以我们选择了武侠。
第二个我们在展示的方式上，走的“次世代”的战略，就是我们要超越同期开发的所有游戏的标准。比如说《神兵传奇》这个项目两年前就立项了，但是当时立项的时候，大家还在做2D和2.5D，我们从引擎方面考虑，从技术标准来看，当时立项就把所有的技术标准提高了两个甚至是三个层次，用最新引擎的表现手法，用最能够视觉化展示的方式。目前从我们的研发人员到美术等等，都是站在同一时期作品的最前面。希望研发出来的产品能够成为领先一代的产品。
所以我们推的所有产品，包括目前立项的产品，比如说我们2009年立项的产品和2010年立项产品，这中间的技术标准都有飞速的提高。可能从各种各样的表现手法来看都完全提升了一个档次。所以我们推出的这个“次世代”还不光是一号、二号，我们还有很多很多产品的储备。
腾讯游戏：“次世代”主要强调的还是一个技术上的高标准？
吴军：对，在文化体系上我们选择武侠，不光是久游，相信所有的游戏公司几乎都采取了用中华文化来展现游戏世界。所有的游戏厂商都开始进行国际化战略，每一个游戏既要考虑到本土因素，又要考虑到海外发行，怎么能够让海外的游戏用户也能够接受你的文化理念？其实我们研究了很久，最重要的还是中华武侠文化里面最根本的东西，比如说兄弟情深啊，江湖情谊啊，这些东西肯定还是放在四海皆为标准的东西。所以我们在选择题材上还是希望，把中华文化最精神的、根基最深的江湖、武侠打造真正成为民族的又能成为世界的东西。
腾讯游戏：现在市面上好像还没有看到一款世界级的武侠题材网游？
吴军：对，其实在国外他们接受的还是魔幻的东西，他们觉得游戏就是虚拟的，情感的色彩赋予的不多。中国传统武侠文化在海外发行的时候都是聚集在华人比较多的国家，我觉得这跟电影很像，这跟影视文化也很像。
当时中国电影也面临着怎么让老外看懂，而且能够得到好评的问题。中国最早出去的其实是李小龙，后来是成龙，再后来是李连杰。大家看到其实还是一样的，最能够被别人直接接受的还是那种比较有中国根基的武侠的东西。当然后来李安拍的《卧虎藏龙》在武侠里面也嵌入了很多情感的东西，国外的人也看懂了，也给了好评了。
所以我们做游戏怎么能够把中国武侠输出到国外？我觉得我们也在做这方面的探索，我们希望《神兵传奇》也好、《流星蝴蝶剑Online》也好，能够把中国武侠中博大精深的东西带给全世界。
腾讯游戏：美国投行SIG研究报告说现在玩家玩一款普通游戏的平均时间是低于9个月的，在这样一个市场环境下，要推出一款巨作越来越难，营销成本也越来越大。比方说今年下半年的《神兵传奇》和《流星蝴蝶剑Online》就是久游要重点推的巨作，您怎么看这样一种环境下营销成本水涨船高的现状？
吴军：从目前网络游戏的发展来看，第一个十年已经过去了。我们发现网络游戏市场有发展趋缓的趋势。另外由于产品众多，竞争激烈，形成了很大的“红海”。
怎么能够成为一个最新的或者是一鸣惊人的巨作？怎么能把营销费用和产品的风险结合在一起考虑？从久游的经验来看，我们觉得市场环境和前几年不一样了，一鸣惊人的这种产品很难出现。网络游戏产品在目前的市场状况下首先能够让它存活的时间长，也就是说“刚开始不是结束”，开放测试只是开始，不像以前一锤子买卖，我上了，人数不行，我就撤了。可能后面就没戏了。
现在的策略不一样了，可能刚开始只是开始。可以通过不同的营销手段和组合，甚至通过不同的方式慢慢地聚集人群，积少成多，变成一个比较大的事情或者是一个比较大的产品。我们看到很多产品都是这样走过来的。
所以第一步就是怎么把一个核心用户粘住。粘住了以后，怎么让他们不断地通过我们的版本和服务，通过最新的营销能够粘住，成为我们的忠实用户以后再不断地进入新的阶段。
腾讯游戏：您此前透露过2001年是久游上市的重要契机，不知道这方面筹划得怎么样了？
吴军：其实从2007年开始IPO一直是我们一个重要的战略，而且这个战略一直在计划中。至于说2010年是不是我们完成之日？我现在还不能说在计划之中，只能说我们正在努力。因为从IPO来看，我们还是要遵循两个原则，一个是怎么把股东的权益最大化，另外一个是怎么把公司的价值最大化。在这些标准之下，我们得选择合适的时间、合适的地点、合适的方式。
腾讯游戏：久游现在现金流状况怎么样？
吴军：从目前来看整个公司现金应该说是非常充沛的，也可以说是运作得非常良好的。
腾讯游戏：久游从最早的代理运营到自主研发，在这个转型过程中，其实也是为了突破自身发展的瓶颈，这个过程有没有经验可以和我们分享一下？
吴军：其实久游网在几年前大家都很熟悉，它是以引进韩国的音乐舞蹈类游戏《劲舞团》成为业界一个比较重要的厂商的。从三年前开始我们也面临着一个转型的问题。因为纯做代理运营，发现有很多的瓶颈和障碍，比如说我们和产品方之间的沟通，版本的问题，甚至别人的刁难，还包括一些利益分配，这些问题都形成了公司要进一步发展的一个瓶颈。从另一方面来看，网络游戏发展十年以后，中国的网络游戏厂商怎么能走向世界？最最重要的还是要靠手上自主研发的产品来占领其他国家。所以这条自主研发之路是势在必行的。
其实我们在三年前就开始了自主研发之路。现在久游的研发人员已经超过1500个人。研发基地除了上海、北京，还有苏州、厦门，我们有四大研发基地。而且自主研发的项目、立项也非常多，具体数字不便透露。但是我们的目标就是把我们“次世代”的整个工程通过研发队伍能够展示出来。
腾讯游戏：从PE的情况来看，自主研发的企业比依靠代理运营上市的企业更高一些？
吴军：对。目前来看，如果要走IPO这条线，我们企业的价值如何能够产生价值最大化？自主研发企业的PE肯定是超过代理游戏的。如果久游网能够展现自己最大的价值，自主研发也是我们必须要走的一条路。
腾讯游戏：跟我们讲讲公司未来三到五年的规划吧？
吴军：我想每年能够稳定出产一定数量的高质量产品，而且这些产品都能够以一个高标准的、次世代的标准来制作和研发。另外我们在运营体系上能够做得更稳定和更能够体现自身的特色。第三个是在资本市场上，我相信三到五年之内，我们的一些资本运作或者是IPO的事情应该也会有个结果。所以我们的目标还是希望三到五年之内久游网能够成为一个真正的具有国际竞争力的网游集团。
腾讯游戏：您之前提到了武侠题材，除了这个之外，您还看好哪个细分市场呢？
吴军：从细分市场来看，网络游戏行业已经做了很多的分类。我觉得所谓“细分”就是在以前的细分市场上再细分。比如说武侠里面还可以分，包括大家也可以参考一些近期热点的东西再进行细分。比如说《阿凡达》热映，很多未来的东西是不是可以成为大家追逐的题材？现在很多网游公司都在四大名著和热点小说里面做文章，是不是可以改编国外其他一些比较好的作品？除了影视之外，还有一些其他的作品是不是也可以考虑？当然这里面我很难给出一个很具体的描述。
腾讯游戏：非常感谢吴总接受我们今天的采访！
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