久游吴军：红海下营销核心是粘住核心用户

　　 7月12日消息，久游网副总裁吴军近日做客腾讯游戏《游戏经》 节目，就红海市场下的网游营销创新话题交流互动。吴军指出，网游产品成功的第一步在乎粘住核心用户。在目前的“红海”市场状况下，通过不同的营销手段和组合，甚至通过不同的方式慢慢地聚集人群，积少成多，才可能做成大成的产品。

　　腾讯游戏：美国投行SIG研究报告说现在玩家玩一款普通游戏的平均时间是低于9个月的，在这样一个市场环境下，要推出一款巨作越来越难，营销成本也越来越大。比方说今年下半年的《神兵传奇》和《流星蝴蝶剑Online》就是久游要重点推的巨作，您怎么看这样一种环境下营销成本水涨船高的现状？

　　吴军：从目前网络游戏的发展来看，第一个十年已经过去了。我们发现网络游戏市场有发展趋缓的趋势。另外由于产品众多，竞争激烈，形成了很大的“红海”。

　　怎么能够成为一个最新的或者是一鸣惊人的巨作？怎么能把营销费用和产品的风险结合在一起考虑？从久游的经验来看，我们觉得市场环境和前几年不一样了，一鸣惊人的这种产品很难出现。网络游戏产品在目前的市场状况下首先能够让它存活的时间长，也就是说“刚开始不是结束”，开放测试只是开始，不像以前一锤子买卖，我上了，人数不行，我就撤了。可能后面就没戏了。

　　现在的策略不一样了，可能刚开始只是开始。可以通过不同的营销手段和组合，甚至通过不同的方式慢慢地聚集人群，积少成多，变成一个比较大的事情或者是一个比较大的产品。我们看到很多产品都是这样走过来的。

　　所以第一步就是怎么把一个核心用户粘住。粘住了以后，怎么让他们不断地通过我们的版本和服务，通过最新的营销能够粘住，成为我们的忠实用户以后再不断地进入新的增长阶段。